【资料简介】
全生命周期客户需求分析学员资料
1．不同人生阶段家庭特征与核心保险需求
单身期家庭特征
> 挣得少、花的多，充满活力；
> 无家庭负担，但要为未来家庭积累 
> 保险意识较弱 
核心保险需求：主要考虑意外的风险保障、必要的医疗保障 
推荐产品配置：
定期寿险      意外伤害
住院医疗      重疾定期
家庭形成期
> 家庭主要消费期，收入增加，生活稳定；
> 追求生活质量，较大家庭建设支出 
> 夫妇双方年纪较轻，身体状况良好 
> 责任感和经济负担增加，保险意识增强 
核心保险需求：基本的健康医疗险是保障的重点，现金规划同样需要考虑 
推荐产品配置：
两全寿险     重疾定期
夫妻互保更显关爱
家庭成长期
> 事业成熟，压力增大 
> 生儿育女，赡养父母 
> 年龄增长，风险增加 
核心保险需求：子女教育是重中之重，定期寿险、教育险是很好的选择  
推荐产品配置：
教育年金     少儿重疾
终身寿险     定期寿险
家庭成熟期
> 工作能力、经验、经济高峰期 
> 子女独立，支出减少 
> 年纪较大，健康状况下降 
> 家庭负担轻，面临养老规划 
核心保险需求：养老规划与财富传承是该时期的需求重点  ...........