【资料简介】
重疾险诞生的故事
重大疾病保险于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯伯纳德最先提出这一产品创意的。伯纳德医生与他的哥哥是最早成功实施了心脏移植手术的医生。但是伯纳德医生发现，在实施了成功的手术后，部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。
80年代初，他接诊了一个肺癌病人，并且为她成功进行了手术。按照伯纳德医生的经验，只要好好休养，这位女病人的身体应该可以恢复到和正常人差不多的状况。但是接下来不久，这位女士再一次来到诊所，从她的眼神里，伯纳德医生感受到了死亡的讯息。医生非常生气，问她：“你为什么来我的诊所？你应该和您的孩子在一起，向他们解释几天后他们将失去母亲，而不用费事来我这里。”这位女士回答：“医生，我刚下班。我需要为孩子们留下积蓄，为他们赚足房租和教育基金。两个月后，这位女士去世了，她生前购买的人寿保险获得了赔偿，这份保险的目的是为了照顾她的孩子们，但是孩子们却永远失去了她。而如果经济条件许可，她本可以在治疗后和孩子分享更多的时间，但是她却被迫去赚钱而失去生存的机会。
伯纳德医生察觉到这样的例子数不胜数，他感叹道：“医学可以拯救一个人的生理生命，但是却拯救不了一个家庭的经济生命。当一个家庭经济生命结束的时候，这个病人的生理生命也必然结束。”在他的倡导下，1983年，全世界第一张重大疾病保险诞生了。
那么维护我们家庭的经济生命需要如何去买重大疾病保险呢？我来画一张图讲解给您听。
生命财富图话术
营销员：顾客先生，给我三分钟，我给您讲明白一场突如其来的重疾会给我们的财富带来的影响。
客户：好的。
营销员：这条横轴代表我们的一生，纵坐标是我们一生能够获得财富。我们22岁大学毕业开始工作，随着年龄的增加，经验的丰富，我们的财富也会慢慢积累起来。
营销员：但是因为人生当中风险无处不在，万一出现疾病和意外，财富的积累就 会受到影响甚至中断。
根据英国的研究，目前重大疾病的高发年龄是42岁，如果一个人这个时候不幸得了重大疾病，他的收入中断了，原先能赚到的钱现在就不能赚到了，您可以认同吗？这个收入中断的时间会有多久呢？在医学上认为，一个人罹患重疾以后身体基本恢复正常的时间是5年，如果5年后他还活着，那么未来他的死亡率就和正常人差不多一样了。 ...........