【资料简介】

保障业务开门红经验分享
导语
截至2016年2月22日，一部保障业务开门红累计业绩超过5000万，其中将近3000万由一部大xx（xx、xx、xx）贡献。
从之前的并非保障业务大牛，到开门红成功逆袭，期间到底发生了什么精彩的故事？管理团队又采取了哪些不一样的动作？CTM、BM、IS在其中各自起到了怎样的作用？
让我们一起来学习大xx在开门红期间的先进管理经验~
预见，方能遇见
xxIS——xx
所在团队：财一xxxx
入司时间：2015年9月
职业资格：AFP持证人
职业背景：4年汇丰银行客户经理
曾获荣誉：多次荣获汇丰业绩TOP10
xx开门红经验分享
大xx管理层的重视
财一IS团队的支持
对PC的平铺式沟通和陪访
炒作VIP第一单
一、大xx管理层的重视
目标管理
过程管理
结果管理
1、目标管理——军令状
每月针对保障业务，给BM、CM立军令状：
2、过程管理——业务专属Review会
注：不区分国内海外，但是偏重海外，因为美元资产配置正当其时。不是为了管理过程而管理过程，所以不会对“开口率”定义严格限制。一开始应付，逐渐挤出水分。