【资料简介】

细分市场  定向增员
前  言
感谢几次分公司会议清晰地战略部署及安排优秀机构的分享，让我们认识到完成任务是职业经理人唯一的尊严，领悟到定向增员的巨大优势
5月会议后，xx总第一时间带着我们研讨6月工作，帮助我们分析各自的队伍，从队伍、产品，活动，客户等方面着手，制定节奏。
学习会议上提到的典范做法，xx营业区取得了一点成绩和大家做一个分享
目  录
数据变化
我的做法
七八扩军具体举措
数据变化---人力情况
2016年,坚持以“定向增员”为前提，以晋升为核心的组织发展战略，xx营业区做到了合格人力正增长，绩优人力占比正增长，各项指标提升明显。
增长39% 增长45% 增长58%
数据变化——增员率
二季度新增上岗90人，源于xx营业区对组织发展常态化的推动，同时xx经理的总监梦，xx经理所带领的飞扬部目前是人人要晋升，现已经有四个资深主任，都在向着经理的目标迈进 
七八扩军具体举措
我的做法——定向增员
标准：28~45岁，从事过个体、行政、财会或者销售岗位的人，拥有家庭，女性优先。
理由：中年人有一定经济基础；拥有家庭会有责任感和企图心；从事过四大类岗位的人的特性符合寿险行业的部分特征，容易在寿险行业成功；女性与人沟通更容易，适合做保险。
来源渠道：1、缘故；2、老客户；3、转介绍；4、没有谈下来的客户；5、随机渠道优先筛选四大类行业的人。