【资料简介】

“414”
搞定“犹豫期撤保”
过4关
第一关：业务员
专业关：回顾产品功能、规划未来生活
第二关：主管
亲情关：强调保单对于业务员的未来职涯的重要性
第三关：内勤
流程关：注重是否考虑清楚，强调财富赢家的优势及退市
第四关：行政经理
尊重关：强调为了对方未来的保障谨慎考虑，行政总进行再次产品功能讲解确认。
1个心态
1、对于业务员来说就是一张保单，佣金花不了一辈子，对于客户来说是养老金、生活费、留住钱的一种方式。（无压力）
2、凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分！（为对方着想）
3、人所欲，施于人（站在对方角度思考问题，提出解决的方案）
4招之一：结算利率定心丸
发挥作用：
借助结算利率让客户相信太保公司分红实力
4招之二：计划书再讲解
中档利率18岁的时候可以领取23.1万
中档利率25岁的时候可以领取36万
中档利率30岁的时候可以领取51万
发挥作用：
借助计划书中档红利演示，向客户描述养老金/生活费/避税功能，承接分红报告单进行进一步说明