【资料简介】

如何成交千万身价保单
我的成绩
时间
期缴总保费
长险件数
身价险件数
占比
2015年上半年
我对身价险的认知
身价险是一个人身份的象征，也是身价的具体体现。就像一头牛和一个人同时发生事故，牛可以卖钱，而没有保险的人将一文不值。所以，身价险的市场是非常广阔的。
身价险成交的核心理念
销售流程五步走
1.  客户筛选
2.  话术切入
3.  产品推荐
4.  促成与异议处理
5.  核保服务
1. 客户筛选：
目标客户：中小企业主，30-45岁为佳
人群描述：辛勤创业的第一代，年收入100-1000万，
关注守财，注重身份，有家庭责任感
销售流程五步走——客户筛选
目标客户需求分析：
此类人群多在事业高峰期，赚钱不易但生活富足，是家庭顶梁柱，很担忧因为自己的闪失而导致家庭生活变化，需要高额身价来保障自己及家人的生活持续富足。