【资料简介】

小礼物  玩转大保费
最佳实践典范案例开发
业绩达成
业绩分析
1、保费来源：通过小礼物服务客户，获得加保和转介绍
2、客户群体：xx中小企业主，学历文化不高，白手起家
3、客户特点：实在、爽快、认同“你”更关键
经营理念
一、大量持续送
怎么做？
最佳实践典范案例开发
1、大量：送给谁？
服务没有受任何影响，逢年过节小礼物不断，客户收礼收到不好意思，觉得亏欠，为其介绍老乡叶小姐
案例：送出转介绍
最佳实践典范案例开发
2、持续：什么时候送？
2个月所有客户送一遍：确保客户常常能收到
日常
2个节日固定送：中秋节、春节
节日
3、送的心态是什么？
二、会送礼
怎么做？
问题一：礼物是不是很特殊？