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保险分享信念决定你的销售业绩(13页).ppt
【资料简介】
信念,决定你的销售业绩 入行时间:1999.7 入xx时间:2012.9 职级:高级营业部经理一级 秒杀件数:9件 总保费:63件 座右铭:走自己的路,让别人去说 张嘉译主演的电视连续剧”悬崖” 对解放全中国的信念让他艰难潜伏在当时的伪满洲国做特务,假扮夫妻打入敌人内部,6年的艰难岁月,提心吊胆,如果没有信念,很难坚持! 一、保险营销人员的三条路 泥泞小路:刚刚进入保险公司,什么都很好奇,充满斗志,往往三分钟热情。 碎石路:好不容易转正,总是小心翼翼,怕摔倒。 平坦大道:经过百转千回,开着小车走在路上,坦然面对客户,不卑不亢,客户不请自来。 二、面对迷茫,面对瓶颈 十五年的寿险销售生涯,从未销售出去过万能险,直到遇见“美好生活”B. 幡然意识到市场早已发生变化,产品应该适应不同人群的客户,不能用一颗钉子解决所有的问题。 不能固步自封,顽固不化,硬着头皮强迫自己适应并且改变。 三、跟上节奏,快速反应 新产品一发布,马上意识到时间紧,尽量减少一对一,以点带面才能推广。 发新产品信息到各个群,主要以产险为主,同时联系产险,定出推广时间。 充分做推广前的准备,集中火力,争取一炮打响! 迅速在微信群发布秒杀产品信息。
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