【资料简介】

七个家庭财富故事讲客户为什么要买保险
目录
# 销售过程中，业务伙伴扮演的角色？面对客户的异议，是老虎？还是绵羊？
# 在销售的过程中搞不清楚客户为什么需要买保险，就很容易被客户的异议说动而轻易放弃转找其他客户。（无限死循环）
# 销售过程中，方向正确，观念引领的正确，一定不会出现客户将保险与其他工具比较的局面，特别是高端客户。
观念导航——说故事讲保险
案例：
有一对企业家X某夫妇，育有一子。因X先生身体不适，夫妻二人将企业转手，手上留有一套价值80万的房子和300万的现金。其子大学毕业后工作10年一直不顺利，于是将工作辞掉，在家玩网游，典型的宅男。在有一次的同学生日Party认识了一个酒店女廊并将其作为女朋友带回家，X某夫妇对于女生出身十分不满意不同意其交往，但其子执意与其交往并在父母未同意的情况下与该女领证。
木已成舟，X某夫妇也不得不同意儿子的婚姻。母亲已经成家的儿子，希望儿子能有一个工作，不能小夫妻两人终日沉溺于网络游戏中。于是儿子提出要开网游人物实体店，开口向母亲借钱。面对儿子难得的开窍，X某夫妇非常高兴，想来也是自己唯一的儿子，自己以后的一切都是留给儿子的，于是母亲就去银行，从银行汇款50万到儿子的户头，母亲的手中留有一张50万的银行汇款单；
案例：
儿子的实体店顺利开张。儿媳妇又跟儿子提出来要小夫妻俩搬出来住，不愿意跟X某夫妇二人住在一起，于是儿子再次跟母亲开口借钱买房，于是母亲再次银行汇款100万元到儿子的户头，儿子用80万买房，20万买车，母亲的手中留有一张100万元的银行汇款单；
不久，儿子又因为要装修防水防潮的仓库，再次开口跟母亲借钱30万，面对唯一的儿子，母亲又去银行汇款30万元到儿子的户头，母亲手中留有一张30万元的银行汇款单；
因实体店货物更新换代的速度换，需要及时进新货，于是儿子再次跟父母开口借款30万元，母亲又去银行汇款30万元到儿子的户头，母亲手中留有一张30万元的银行汇款单。