【资料简介】

有效追踪  收获成功
目的
帮助伙伴有效进行利益派送会会后追踪，提高回收率，提升绩效；
帮助伙伴“留住”手中客户；
树立伙伴对参加客户答谢会的信心。
进入财富之门的金钥匙
参加利益派送会的三种情况
客户未到场
客户到场未签单
客户到场签单
追踪原则
每一个递送了请柬的客户都要追踪
先紧后松，先追踪签单的客户，再追未签和未到的客户。
现场签单客户的追踪要点
时间 地点 陪访
交通工具
奖品
资料的准备
现场预签单客户的追踪
示范话术：
陈总：这是我们公司昨天 “利益派送会”现场签单赠送的非常有收藏价值的“猴年邮票”，给您送过来，我衷心地祝贺您选择了一份家庭理财计划，也非常感谢您对我工作的支持，昨天您现场签约的这份保单经过公司核保人员的初步审核，基本符合要求，今天就是来帮您办理转帐手续的……
到场未签单客户的追踪
运用调查问卷，了解客户没有签单的真正原因。