【资料简介】

浅谈个险经营管理
经营思路
以主管收入提升为主线，一心一意推动组织发展，扎扎实实做好基础管理，轰轰烈烈搞业务推动，准确细致进行追踪督导，持之以恒的做好辅导和日常训练。在工作的开展过程中,以团队主管为主体，明确管理权责，以自主经营实现公司跨越式发展！
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自主经营
队伍发展
基础管理
业务推动
1、坚持血缘，强化自主经营，激发血缘团队的内在驱动。
（1）把主管确立为增员发展的主体;
（2）把基本法作为团队发展的制度性载体;
（3）通过基本法不断学习、考试、演算，深度挖掘基本法的激励点。
2、借力政策，主抓金领、聘才，打造“三高”新型销售团队。
（1）金领工程
打造一批“高素质、高学历、高绩效”的保险精英队伍，为开拓高净值财富群体打好队伍基础。
（2）聘才计划
引进同业中具备较强组织发展意愿与经营管理能力的主管人才，形成与现有老队伍的良性竞争与能力互补，促进公司整体队伍健康扩张。
1、坚持客户经营“三交”原则，充分利用黄金销售流水线。
（1）获客——5-3-1工作模式习惯的养成，确保每天1个成果的检查落实。
（2）拓客——细化分解平台到会目标，追踪落实到团队主管，让伙伴赚到钱，有信心。
（3）养客——围绕“三交”原则，形成“市公司中高端旅游-支公司短途一日游-职场客户团康活动”多层次客户经营平台，为销售流水线提供源源不断的客户储备。