【资料简介】
个人销售团单定制产品方案
（xx省分公司）
征求意见稿
为积极贯彻总公司短期险业务发展思路，加快推进“大短险”战略，促进公司短期险业务快速发展，省分公司对全省系统个人销售团单业务（以下简称“个销团”）进行深度调研，并对既往承保情况、赔付情况进行评估分析，在此基础上提出了定制产品方案，具体内容如下：
一、设计原则
（一）便捷性。定制产品不用再进行定价报批。
（二）简明性。销售人员易接受、易掌握、易营销。
（三）代表性。可以适用80%以上的单位客户、个人客户，覆盖80%以上保费业务规模。
（四）灵活性。各地市可选择确定本单位执行费率，销售人员有费率浮动权限。
二、设计思路
（一）设计4+2款定制产品组合。4款员福计划、1款高危险、1款建工险。
（二）按职业分类分别厘定费率。按职业分类1-3类、4类、5类、6类分别确定四种费率，费率水平根据基础费率、既往承保费率、既往赔付水平、相同责任团体业务费率、卡折费率等综合评定。
（三）各地自行确定执行费率。费率共分高、中、低三档，各单位可选择一档作为本单位的执行费率，并向省分公司进行报备；也可以选择确定组合计划的保额和价格作为执行费率。各单位执行费率一旦确定，不得擅自更改；如需更改，必须征得省分公司同意。
（四）费率可根据企业规模浮动。对于各地的执行费率，销售人员可以根据企业规模，给与最大10%~30%范围的费率下浮。
三、产品方案
（一）组合计划
设计“4+2”款组合：
（二）费率水平
具体详见附件。各地可从以下两种方式中选择一种确定本单位执行费率：
1.在高、中、低档费率中，选择一档作为本单位执行费率。 ...........