【资料简介】

从车险切入寿险
前言
成功的销售=40%的信任+30%观念培养、需求激发+20%产品说明+10%促成
提升寿险销售绩效最关键的是要扩大保险理念培养的人数，提升寿险销售技能最重要、最基础的是提升切入寿险、渗透寿险理念的能力。
训练纲要
360度切入寿险
1.从家庭资产分配切入寿险
2.从大病医疗费用需求切入寿险
3.从子女教育费用需求切入寿险
4.从车险切入寿险
5.从社保切入寿险
王牌产品要牢记，现场讲解要精炼
1.保障型旗舰产品--xx讲解
2.少儿险王牌产品—xx讲解
6000元车险（消费）
对别人的责任
车损险 （车身价）
第三者 （100万）
车座险 （1-5万）
6000-1.2万寿险（储存）
对家人的责任
身价财富 （20-30万）
意外 （30-50万）
重疾 （20-30万）