【资料简介】

总分总讲保险 实现百万突破
目录
数据展示
心路历程
关键动作
成长感悟 
数据展示
12-15年，业绩从39万到73万，持续缓慢的增长；到了16年，业绩有了较大的突破，5个月实现保费167.2万，是去年全年的2.29倍；件均保费提高了2.17倍。
业绩提升主要因素
外因：公司产品升级、平台升级，为我放大保单、提高件均保费创造了条件。
内因：通过持续学习，借鉴行业精英的经验，总结出自己的固定高效的“总分总”沟通逻辑，签单成功率高达90%。  从业16年行业改变了我，希望当做终身事业
困惑于成长太慢，和精英差距太大
客户资源枯竭，不能有效开拓新客户？
客户定位较低，信心不足，保单做不大？
希望蜕变，但没方法
TOP1000培训，特别是博士的主旨报告，带来观念的洗礼内心强大了——自尊、自信、自爱；高端人士只是有着正确思维方式，正确行为习惯的普通人
格局提升了——领略了行业精英的风采
目标清晰了——成长为行业精英，走专业化道路，靠专业和智慧创造价值 ，达成百万百件 
心路历程
TOP1000培训，百万标保之建立个性化的销售行为，带来技能的启发
人性：正确解读潜在客户的“形与魂”知道他想法 是什么，担心什么，喜欢什么
逻辑：根据客户需求切入产品讲解，选择客户能接受的沟通方式， 真正满足他的需求
产品：真正理解产品的意义与功能，充分挖掘卖点