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透过基本法看举绩背后的巨大利益(15页).ppt
【资料简介】
(营销基本法) 精英:举绩只不过几百元左右的收入,举绩对我来说意义不大; 主管:我一定要带领我的团队快速致富,本月实现多少多少人举绩。“多推出几个几个举绩就可以多获得主管底薪”。 公司:未来完成上级公司分配的举绩目标,完成考核预算。 的确,在不同位置的人,看问题的角度是不一样的,但却都合乎现实。 举绩 (综合举绩) 期交举绩 短险举绩 基本法考核期交举绩 企划案考核期交举绩 月度实现个险长险主险保单单件保费达到800元及以上的保单1件,一般应用与基本法主管的管理收益计算中。 是个变量,目前大部分情况下指月度实现个险长险主险10年期及以上期交保费10000元视为万元举绩,一般应用于企划推动方案。 短期险当月保费累计达成1000元及以上视为短险举绩,短险举绩一般应用于基本法的主管管理收益计算中。 我们先来思考一个问题,我们是要做业务还是要做市场? 寿险市场拓展的基础其实就是短险和健康险,最能体现保险的意义与功用也只有短险和健康险,短险举绩最适合的险种是短期意外险,期交举绩最适合的险种就是健康险。 对我们的客户来说 由业务伙伴的举绩带来的短险和意外险是真正的保险,是将不确定的风险转化为可以确定的少部分保险费,是完整的风险规划必不可缺少的一部分,那些没有短险和意外险的保险利益会大打折扣。 对我们的业务伙伴来说
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