【资料简介】

目录
社区经营的意义
社区的开发
社区的日常服务及管理
1. 社区内住户集中：
社区内居民集中，如果可以集体开发将极大减少员工开发客户的时间成本和交通成本。
2. 社区内住户相对稳定：
社区内客户相对稳定，利于通过主拓活动建立后续的信任关系。不会出现“一面”客户的的问题，可以持续经营追踪。
3. 社区内住户经济条件接近：
一个社区内（由于房价、物业等因素一般选择的住户的经济条件也比较接近,能够保证一个最低的普遍标准）客户经济条件相对接近。
4. 社区内客户之间熟悉度相对较高
社区内间客户间熟悉度高，容易形成口碑效应，通过一次成交形成关系网内的客户转介绍。
1、社区可以提供稳定高质的客户资源
客户：缩减开发成本,建立永续经营,形成口牌效应
从新员工角度讲——留存的关键三要素：
技能：社区可以给新人一个锻炼技能的平台，新人通过社区经营的各项活动。提升销售环节的各项技能。送客服报：提升初次面谈技能摆台咨询：提升保险产品销售技能保单检视：提升保额销售技能
客户：社区可以给新人提供一个不断积累准客户的机会。通过最初简单的接触拜访（送客服报），邀约活动（全年各项活动邀请、通知），再次摆台接触与客户建立新人容易产生寿险业绩。