【资料简介】

健康需求演出来
数据展示
从业以来销售健康险保单累计598件。
所有的健康险业绩都来自于自展。
我的观念
我始终觉得健康保障应该是每个人的第一份保障。
客户有了健康险才能“安心” 。
——购买xx少儿孩子的例子
主推健康险    观念最重要
具体做法
生活化的素材
生动的演绎
生活化的素材
切入健康话题时
——以聊天的方式询问客户是否注重养生
——分享自己每天早餐的安排
遇到客户拒绝时
——没钱买（霍某的例子）
——有钱，不需要（富二代的例子）
生动的演绎（1/4）
肢体语言和话术结合
举例：健康重要性的话术演绎
健康是第一位的，如果健康是1（伸出左手，用食指在客户的面前摆出“1”的姿势，保持30秒），后面是0的话（用右手摆出“0”的姿势），那么这些0不管是幸福的家庭、高额的资产、儿子、房子等等等等……（摊开双手，手心向上做拥有状）如果没有健康，一切都没有了（手心向下）。你觉得我说得对不对？（身体前倾，将双手收回，眼睛注视客户，轻声询问）