【资料简介】

第一节    销售面谈是什么
销售面谈是整个销售环节中的重要部分，它需要将适量的情感、热忱、逻辑和知识融合在一起。
销售面谈是向客户陈述产品及服务，游说并说服客户进行交易的良好机会；
成功的销售面谈引导我们迈向独立、安稳、高效及自信；
课程目标
通过对销售面谈的步骤、话术及相关工具的学习和运用，帮助我们掌握以客户需求为导向的销售理念和方法。
需求分析的重要性
销售面谈的目的
销售面谈的流程
销售面谈的话术分析
寻找准主顾
约访
销售面谈
拒绝处理
成交面谈
售后服务
转介绍
循环销售流程
销售面谈的步骤及要素 
销售面谈
1. 准备
2. 开场白
3. 询问
4. 聆听
5. 陈述
6. 成交