【资料简介】

增员面谈
“三讲”制胜
业务部数据展示
成功、有效的面谈成就团队的持续稳定的壮大
我的经历——
2008年一位营销部经理增员我，两年来一直未成功，为什么？
1、觉得不值得做，看不到未来
2、觉得做不了，太难，不敢尝试
当我开始增员时，思考——
怎样讲才能让增员更容易呢？
1、让增员对象觉得做保险好，有前途。      
2、让增员对象觉得保险好做，“我”也可以胜任。
我的做法——
建立以“三讲”为核心的循序渐进的增员面谈流程
增员面谈流程——
1、寒暄（发现增员点）
2、讲自己（做保险好）
3、讲团队（保险好做）
4、讲公司（保险好做）
5、填求职表（促成）
1、寒暄（发现增员点）
目的：了解困惑，发现增员点
要点：营造轻松环境，坦诚交流
常用话术：
你原来做什么工作？
在原来的工作中最大的收获是什么？