【资料简介】

保险足额才保险
需求的冰山
我们通常较容易满足客户的眼前需要，成为小单销售能手，但是因为忽视了客户的潜在需求，而无缘成为大单销售精英。
凄美爱情与如山父爱的代价
“为了让妻子先不死”，廖丹伪造了医院的公章，4年间为妻子“骗”来了四百多次免费透析的机会，合计17.2万元。他觉得这哪儿是什么记者们想象的“凄美北京爱情故事”——“过日子，就这点儿事儿，咬着牙也得过！”
可怜天下父母心，为挣钱给孩子治病，赵长永做了“羞死人”的裸模，他曾经是有钱人，怎奈11年前，儿子被查出患有再生障碍性贫血，5年前，女儿被查出患有白血病，为了救治儿女，他已经花了60余万元。
问题：10万，20万保额的重疾保险能为廖丹和赵长永做什么？
答案：于事无补，或许能延迟、但肯定无法避免悲剧发生。
大众日益关注健康保障
高达72%的中国内地受访者计划在未来12个月内购买寿险/健康险产品，这一比例在亚太区是最高的，主要推动因素是为了支撑家庭，应对重疾和支付长期医疗费用。
——瑞士再保险《2011风险态度及保险调查：亚太区和中国》
对于客户而言，保费是为自己和家人的投入，保额是自己的救命钱，他们更关注保障是否充足全面，保额能否完全覆盖重疾花费。
重疾花费=首年内治疗费用+5年后续治疗费用+5年内收入损失
隐性损失是
治疗费用近2倍
靶向药物是目前最先进的用于治疗癌症的药物，它通过与癌症发生、肿瘤生长所必需的特定分子靶点的作用来阻止癌细胞的生长。