【资料简介】
目  录
一、 DTT课程体系……………………………………1
二、 主管应具备的辅导力……………………………7
三、 “训”出来的辅导力……………………………21
四、 PESOS才艺大比拼………………………………42
五、 “陪”出来的辅导力……………………………46
六、 “谈”出来的辅导力……………………………58
七、 辅导力成长规划…………………………………66
ＤＴＴ（主管辅导力训练）讲师授课指南
ＤＴＴ课程体系
1. ＤＴＴ课程概要
ＤＴＴ（Director  Tutorship Train ，主管辅导力训练）课程，目的旨在通过训练提升主管的辅导能力，并为新人提供更好的成长环境。 
课程体系采“3+3+3”模式：3天的培训课程；提升3项辅导技能，即“训练”、“陪访”、“面谈”，其中最基础的技能为“训练”；通过3个月的训后追踪，以“出单“为唯一标准进行辅导能力提升的检验。 
围绕3项版块，以常见的辅导内容、8个案例为载体展开课程。三个版块的课程时间分配为1.5：1：1。 
版块一：训练——核心技能：PESOS 
以“三讲”、“产品销售理念”及“拒绝处理”作为训练的内容。 
版块二：陪访——核心技能：陪访前准备 
以“示范式陪访”、“观察式陪访”及“协作式陪访”   构成陪访技能训练的内容。 
版块三：面谈——核心技能：面谈时机、面谈流程 
以“岗前面谈”“转正面谈”组成面谈技能训练的内容。 
培训针对主管辅导的三项核心技能，基于PESOS流程安排课程，包括“训”出来的辅导力（辅导训练）、“陪”出来的辅导力（陪同拜访）和“谈”出来的辅导力（绩效面谈）。 ...........