【资料简介】

营销致胜·学会拜访
困难，困难，困在家里总是难
出路，出路，走出家门总有路
“美国专业营销人员协会”和“国家销售执行协会”的统计报告：
2%的销售是在第一次接洽后完成    3%的销售是在第一次拜访后完成    5%的销售是在第二次拜访后完成  10%的销售是在第三次拜访后完成  80%的销售是在第4至11次拜访后完成 
然而，销售调研发现
很少人  能够坚持拜访！
想想，问题出在哪里呢？
拜访工作可以使你的客户
依稀记得你 勉强认识你 开始熟悉你 慢慢信任你 某天感谢你 从此帮助你
一旦客户采取行动，首先想到你！
拜访的意义
拜访的准备
明确的拜访目标（什么人、什么事）
周密的拜访计划（准备如何去做）
良好的拜访心态（如何对待）
有效的拜访方法（如何做好）
是那些有购买需求
而且有购买力的人！
潜在客户
还记得你的人客户档案吗？
现在是你从中挑选潜在客户的时候了！
一心做与目标有关的事
牢牢掌控过程和结果。