专业化销售流程之计划活动与主顾开拓(27页).ppt

专业化销售流程之计划活动与主顾开拓(27页).ppt　


	所在类别：	保险销售/客户开拓
	文件类型：	PPT
	文件大小：	2327kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

专业化销售流程之计划活动与主顾开拓

专业化推销第一步
计划活动与主顾开拓
促成与异议处理
接触说明售后服务
保单递送与转介绍
接触前准备
计划活动
与主顾开拓
销售面谈
成交面谈
主顾开拓
计划活动/名单整理
接触前准备
心理/物品/礼仪
接触
随手礼/市调表/检视表
以客户需求为中心的专推流程
以工具为载体的专推流程
说明
建议书制作与讲解
促成与异议处理
保单递送与转介绍
转介绍卡
售后服务
客户经营日志/客户档案
学会使用销售工具，呈现专业销售流程

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