【资料简介】

财富密码
----高端客户的开拓与经营
2007.7-2016.6数据展示
所辖团队3010人，直接育成5个营业区，间接育成5个营业区。团队在xx市场新契约保费已超越15亿元！
要走进高端客户的市场，需要 解决三个问题
什么是高端客户最喜欢谈的话题？
什么是高端客户最愿意听你讲的？
用什么让高端客户认同甚至欣赏你？
第一块--对过去的回忆
“想当年”是高端客户最喜欢的话题
收集客户资料、形成自我展示
解决保险三选第一选——选代理人（展示品行、性格，形成与客户的融洽）
具体动作1
切入点1——了解客户的发家史，倾听其讲成功历程 
逻辑
您是如何进入这个行业的？
为什么要独独选择此行业呢？
当时都觉得铁饭碗好，为什么要下海呢？
跟进——自我介绍，谈自己的入司经历和感受（大客户的必谈内容）
逻辑
我选择保险这个行业也是很慎重的。
也有很多朋友反对，但是我仍坚持认为……
具体动作2
切入点2-共同回忆创业艰辛过程，唏嘘一阵，让过往种种成为今日成功的见证