【资料简介】
前   言
我司个险发展近年来取得了令人瞩目的成绩，连续3年的增长速度领先同业，为公司价值可持续增长做出重要贡献。
据了解，还有不少基层机构存在重业务轻训练、想训练出勤少、有讲师技能低等问题，新人在入司三个月以后得到关心和帮扶大幅度下降，展业技能提升缓慢，长险举绩难度加大。
为了追求可持续发展，个险条线在不断进行业务发展过程中各项专业化建设。2013年8月，总公司推出了“四个一”工程，对业务新人进行了详细规划，强化新人周单元经营，并对新人产品进行了强化培训。经过全国各家分、支公司的共同努力，新增人员质量有所提升，各项数据指标明显改善，如4-6新人长险举绩、出勤率、三转率均较去年有了长足进步。
因此，在“四个一”工程推动一周年之际，总公司拟将 “四个一”工程进行优化：即在原有实战操作的基础上，结合全国38分公司操作实务过程中优化建议，重新制定本操作手册，并希望借此改善提高机构对“四个一”工程的重视和认知，为营销队伍持续发展提供坚实保障，为公司可持续发展提供强劲动力。
目录
一、新人恳谈会————————————————————————————3
（一）会前准备————————————————————————————4
（二）会中流程————————————————————————————9
（三）会后追踪————————————————————————————10
二、新人产品训练——————————————————————————11
三、专场客户联谊会—————————————————————————16
（一）会前准备————————————————————————————18
（二）会中运作————————————————————————————20
（三）会后追踪————————————————————————————22
四、主管陪访————————————————————————————24
（一）访前准备————————————————————————————24
（二）陪访实施————————————————————————————27
（三）访后评估————————————————————————————27
五、相关辅助工具 ...........