【资料简介】

保险规划师销售行为规范之
概述
课程目标
通过对“六步闭环”销售行为规范的介绍，理解六步行为的重要意义与行为标准。
目  录
熟识能一起玩 对保险有感觉
熟识能一起玩 对保险没感觉
认识但不熟悉还不能一起玩
不认识但知道
芸芸众生 购买成交 客户
保险规划师做什么？
大量的人对大量客户的一系列作为产生保费的过程
通过保险规划师的行为不断改善客户与销售人员的关系，促使客户状态逐步向销售结果方向转化，并最终达成成交目的的行为。
我们的困惑
流失远大于新增
我们的客户正在枯竭
新客户同样可以产生大量的保费
老客户二次开发率极低，资源使用率差
我们的困惑
件均保费不断下降，客户层次不断下降
为什么？
约 平台
前期没有积累
中期没有经营
后期没有持续