【资料简介】

“亲友圈”里话保险
我的观念
给身边至亲的人办健康险，就是做好“我”的风险管理。
成果展示
自2002年入司至今1000余件保单
60%都是健康险保单
“我”跟“xx”的故事
我自己发生重大疾病理赔，46万保障只赔到16万，30万保障，因为180天的观察期未过而被公司拒赔 小姐妹说：她至亲未来有可能遇到的风险，是她推卸不掉的责任
我的做法
义无反顾，全心全意去给亲友办健康险
你没去，别人去了：他获得了保障，我是他最亲的人，可是为他服务的不是我
说服自己
打适当的计划书
一是从未来能解决问题的角度考虑
二是从他的经济承受能力来考虑
再次沟通观念
加深痕迹   留下印象
说服亲友之观念篇
常见的困惑：越是亲近的人，保险越难做
我的想法：始终觉得让身边的亲人买保险，是一份感情与责任
案例：先生的哥、嫂
拒绝问题：保险不吉利
处理话术：有人特意买房子在医院旁边，他们不怕不吉利，因为人吃五谷杂粮总会有病的时候，为了方便所以住在医院附近；按照你的想法，那些遭了意外、得了大病的人都是买了保险才会发生那些事的，事实上那些人很多都没有保险……