【资料简介】

寿险实战：跟强盗学销售
所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感!他们怕什么呢?无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起!
所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的销售人员占总数的多少吗?如果你大着胆子回答50%;我告诉你，你的胆子太小了，至少超过80%。
你认为这样的训练很必要吗?你认为这样的训练很有作用吗?实话告诉你，这样的训练根本没有必要，而且根本没有实际作用。当你看到那些训练中激情高涨的销售人员，象没头苍蝇一样在市场上乱撞;当你看到那些与客户融洽沟通的销售人员，却一份产品也没有卖给客户;当你看到那些对客户又倒茶又鞠躬的销售人员，最后一分钱也收不回来，你就明白那些所谓的训练有多可笑!
可以有办法让这些销售人员迅速成熟起来，成为营销的精英吗?完全可以，你只要让他们明白一点：“你是强盗你怕谁?”
如果你是强盗，你根本不会恐惧，只有别人怕你;如果你是强盗，你根本不必在任何人面前自卑，只有别人在你面前自卑!强盗是唯一从不讨价还价和担心缺斤少量的人。你见过有人跟强盗商量：“我这里只有500元，你拿走300元好了!”你还是见过强盗抢人的货物，先问一下：“这是100斤吧，我回去发现少了1斤，肯定回来找你算帐。”