【资料简介】

保险规划师销售行为规范之
目  录
引言-销售行为规范
价值拓展的意义
价值拓展的定义
价值拓展的目标
价值拓展的途径
结语
销售行为规范
客户认知 销售行为 获取名单 约访面见 建立信任 客养活动
产品销售 价值拓展
价值拓展的定义
对面见客户进一步互动经营获取转介绍或增员的拓展行为 
转介绍研讨
运用转介绍时我们存在哪些障碍？
缺乏主动提出转介绍的意愿
担心遭到客户的拒绝
没有恰当的方法
六步行为的关系
它是一个标准的行为流程，但不是教条和机械的；
价值拓展即是一个行为又是一个结果。
转介绍的方法
六步骤开拓
取得认同
提供姓名或范围
深入了解
询问是否还有其准确锁定
重复以上步骤
六步骤开拓