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银保CSP季度经营分析会之活动量管理三大要素(22页).ppt
 


所在类别: 专题销售/银行保险
文件类型: PPT
文件大小: 4328kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

银保CSP季度经营分析会之活动量管理三大要素

目录
一、活动量管理定义
二、活动量管理三要素
过去:为什么做?
因为自己相信有用。
因为公司有人要求。
现在:为什么没有坚持做?
因为麻烦
因为队伍抵制
因为短期看不到明显效果
因为公司没有严格要求
一、活动量管理困境?
活动量管理是一种方法:
对业务队伍的销售活动进行有效指导的方法
活动量管理是一个过程:
对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的过程
活动量管理是一套系统:
包含了现场管理和非现场管理的细节运做体系
活动量管理是一种思想:
自始至终贯穿了计划、执行、分析、控制的营销思想
二、什么是活动量管理
现场 管理 非现场管理 业务指标管理
差勤管理:考勤制度,早夕会、主管会、节点培训考勤
会制管理:部门早会,二早,夕会,主管会,沙龙总结会,节点培训
拜访量管理(电话追踪,微信群追踪,日志制度,周总结,月总结)
日平台、周单元,健康意外险、A类活动率、阳光之星、阳光双星、广州之星、广州双星、期交转保率、客户转化率,有效沙龙。

...........

 

 

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