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银保CSP季度经营分析会之活动量管理三大要素(22页).ppt
【资料简介】
目录 一、活动量管理定义 二、活动量管理三要素 过去:为什么做? 因为自己相信有用。 因为公司有人要求。 现在:为什么没有坚持做? 因为麻烦 因为队伍抵制 因为短期看不到明显效果 因为公司没有严格要求 一、活动量管理困境? 活动量管理是一种方法: 对业务队伍的销售活动进行有效指导的方法 活动量管理是一个过程: 对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的过程 活动量管理是一套系统: 包含了现场管理和非现场管理的细节运做体系 活动量管理是一种思想: 自始至终贯穿了计划、执行、分析、控制的营销思想 二、什么是活动量管理 现场 管理 非现场管理 业务指标管理 差勤管理:考勤制度,早夕会、主管会、节点培训考勤 会制管理:部门早会,二早,夕会,主管会,沙龙总结会,节点培训 拜访量管理(电话追踪,微信群追踪,日志制度,周总结,月总结) 日平台、周单元,健康意外险、A类活动率、阳光之星、阳光双星、广州之星、广州双星、期交转保率、客户转化率,有效沙龙。
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