【资料简介】

目标市场开拓
CSP季度经营分析会
课程内容
What(目标市场概述）
Features(目标市场特点分析）
How to do(如何开发目标市场)
1、无处拜访：当客户名单日渐枯竭的时候，客户经理会从无处拜访而至不想拜访，到最后造成人员的脱落，部门业绩下滑
2、无效拜访：客户经理具有良好的工作习惯和坚强的意志，坚持每天作大量的客户拜访，由于缺乏科学的计划分类，造成有效率拜访不高，产能低下 
我们面临或即将面临的问题
据最新的“全球华人保险业务人员生态调查”报告显示，有“三成业务人员漫无目的地找客户”，在大陆寿险市场，这个数字应该还要高出许多。 
什么是目标市场？
各个行业对目标市场有不同的说法，比如说：土匪说这是我的山头，国民党说这是我的地盘，红军说这是我的根据地,后来叫做解放区……对于我们做保险的人说，这叫目标市场。我们应该有个目标市场，有个根据地，有个山头，有个地盘。
对于目标市场的好处，毛主席在井冈山就已经做过论述：根据地（目标市场）对红军来说就是我们的“屁股”，如果没有屁股的话，我们累了就坐不下来，坐不下来我们就不能休息，不能休息我们就会被累死。
目标市场的定义
所谓目标（特定）市场（Target Marketing）就是业务人员可确认的是具共同习性、特征和需求的一群人，并且彼此之间相互熟悉、个体间具有一定的影响力及互动关系。