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保险营销：老年保险市场营销攻略
在寿险营销中，我们习惯针对不同年龄段的人群划分不同的市场、采取不同的策略。不同年龄段的市场划分中，少儿、青壮年、中年保险市场往往更被从业者青睐和关注，而老年保险市场则比较容易被忽视。其实，在竞争主体越来越多、竞争越来越激烈的市场环境中，营销伙伴们更应该关注老年保险市场。鉴于大多数寿险产品有缴费期结束时被保险人年龄不得超过70周岁的限制，我们姑且把60至70岁的人群定义为寿险营销中的老年市场。针对这个市场，笔者谈谈看法。
第一，老年人由于年龄偏大，在投保传统的险种时大都会遇到被要求体检的问题，有的被保险人会因此感到繁琐而放弃投保；即使进行了体检，也会有相当一部分因为体检不合格而被拒保。因此，部分营销员便不愿意去触及这个市场，认为常常会白忙活、常常会出力不讨好。
第二，老年人对保险接触得少、认识不深，为他们讲解保险需要循序渐进、不厌其烦；而且，即使能够讲解明白、透彻，赢得了对方信任，客户在保额选择上也会比较谨慎，一般保费都不会太高。所以，部分营销员感觉给老年人推荐保险太费力气，不愿意在这个市场中花费太多时间。