【资料简介】

用T型图切入保险话题
观念导入
异议处理
适时促成
课程大纲
拉家常，聊了半天闲话，然后回家了，回到家里后悔了半天。
我想和你分享一个新的理念--T型图！
业务员：老陈，好久不见，我有个新的理念先和你分享下，可以吗？
客  户：可以啊。
业务员：那老陈，你平时都有哪些财务规划呢？
客  户：我也没做特别的规划，都是把钱放在银行和股票上了。
业务员：老陈，看来你还是很有理财头脑的。我这有一个图，你来看一下。假设有一个保守的投资，每月300元，大概每年3600元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设1.5％吧。那么你从30岁开始投资交费到50岁停止，则到你65岁时，你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？
客  户：没有算过。
业务员：我给你算过，大概10万，如果对一般人来说有一个帐户，比较保守也不用管，到65岁有10万也不错吧。但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重大疾病，那这个帐户可以帮助你吗？
客  户：应该不可以。
业务员：为什么不可以呢？
客  户：因为交的时间比较短。
业务员：对啊，其实假如这个回报率有10％或15％应该也不可以帮助你，因为时间太短了，一年或两年，这个帐户也就几千块钱。其实我们平安现在也有一个帐户的概念，就是每个月你交300元钱进来，然后平安帮你开2个帐户。第一个帐户是“利益”帐户，你连续交费到50岁停止，则到65岁的时候大概也可以拿回10万多。但最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障帐户，保障帐户有两个方面：第一个部分是10万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个帐户会赔10万元给你的家人，你觉得怎么样？