【资料简介】

保险分享我和团队一起长大
建立制式化团队学习体系
个人转变
常见误区：
我们在前期锁定增员目标的时候，过于注重个人层次，局限性地去瞄准人脉、经济等方面，做了很多推、拉的动作，但是最终效果是再优质的增员，没有主动意愿性，使我们的大量工作都没有得到好的回馈。
意愿大于能力—增员对象的选择
改变思维：
寻找目标的第一标准是意愿性。以团队来吸引增员，比如团队的精神面貌展示、团队荣誉，并做好团队规范流程的动作，对被增员对象有要求，意愿性体现在思想观念的统一。
基础要求：
对于被增员对象一开始就要提出出勤的硬性要求，打造团队自主经营的模式，引导团队从保姆式从自主经营式发展。 意愿大于能力—增员对象的选择
建立制式化团队学习体系
个人转变
团队现状：
以前团队进入的新人大量高位转正，但是基础能力其实并不够，更多的是利用了被增员对象的自身经济优势。这样的被增员对象虽然大部分都能高位转正，并能连峰三个月，但是最终的留存率太低。反思原因—团队基础管理太差，比如：只要保费而忽略了出勤管理，主管的保姆式服务造成新人个人展业能力差，没有把新人引导成为最高效的绩优专员，从而造成了严重的脱落。