【资料简介】

陪同新人展业助推小组发展
xx主任架构图
其中xx,xx,xx均为3月上岗人力
3月5人登峰,登峰人力占比83%，4月4人登峰,登峰人力占比67%
小组业绩展示
自己对业绩要求不高，通过考核即可，无拜访计划； 
由新人自行成长，不陪展。
以前的观念
努力做业绩，给新人树立榜样；
陪展新人，与新人一同提高收入和能力。
现在的观念
陪同新人展业的要点；
陪展重点分两次进行，
树立小组标杆。
关键动作
一、陪同新人展业的要点
提前设想客户存在的困难，并进行分析；
陪展中进行观摩学习，提高新人的销售能力和陪展能力；
陪访总结，在总结中寻找客户的突破口
二、陪展分两次进行
第一次
陪展前：
提前让新人列出客户名单
分析客户名单（购买能力、是否有车有房、贷款状况、工作状况、孩子状况等）
选择经济状况好、与新人关系近的客户，为需要陪展的客户