【资料简介】

3039对新人留存的重要性
新人留存所面临的问题
新增难，留存更难！我们需要提高转正率，有效沉淀团队。
如何提高转正率？
新人留存的方法
出勤
1、政策要求：所有财务政策、竞赛、方案、奖励、待遇都与出勤挂钩。
2、树立榜样：主管严格遵守出勤制度，提倡团队设立奖惩制度。
3、人文关怀：主管、内勤老师关注关心新人出勤，及时追踪。
辅导
辅导到位           出单，持续出单            健康成长；
辅导不到位           不出单或只出小部分人情单           很快脱落。
辅导目标：短期看，解决当前问题、产出业绩、 达成目标或晋升指标；长期来看，能独立开展工作，并且能 从被辅导者成长为辅导者。
辅导时机：岗前培训期间、发薪或转正时、心态恶化时、业绩顺利时
、有业务竞赛时等。
辅导形式：二次早会、夕会、晚上的电话沟通、陪同展业、个案研讨、展业工具辅导、工作日志的检查、一对一的沟通等。
技能
1、在制式培训班中重视技能课程的培训。
岗前课程中，加强P30表格的使用训练、三讲话术演练、爱无忧和安行宝等产品销售金句通关、促成和转介绍演练等。
衔训课程中，加强赠险训练、异议处理、1对1销售演练等。
转正课程中，加强健康险，养老险等销售技能训练；微信、活动、会议邀约话术演练、MM会演练等。