【资料简介】

保费王的「成交秘籍」
xx  高级业务主任 xx区 279部
双十二业绩：总保费392万！分公司第一！总件数6件！
一天达成两个xx游名额！
目标客户群一：70后企业主
特点：人生阅历丰富，经历艰辛创富过程，现在生活富足，重心逐渐由企业转向家庭,幸福和担忧都来源于孩子，对现有财富的安全感不强，在资产传承方面有明确的需求。
应对举措：外在形象自我包装，内在修炼专业素养，让客户相信你是这个行业的专家!
话术逻辑：通过讲解现今经济状况，引导客户合理配置家庭资产，激发资产传承的需求，突显xx特性进行促成。
目标客户群二：80后公务员
特点：理性，思维活跃，涉及面广。有一定优越感，但职业晋升速度慢，工作压力大,危机意识强，养老需求迫切。
应对举措：平时注意知识量准备，保证客户聊到的内容你都有所了解。
话术逻辑：激发养老需求，匹配xx特性。
成交经验分享：
客户先生，现在中国的企业家都缺乏安全感，您认同吗？因为我们企业的经营状况与政府的政策息息相关！政策有利于我们这个行业，我们的效益就会好一点，要是政府突然不支持了，可能很多行业都会消失！改革开放以来，许多企业靠着国家政策的支持，积累了原始的财富。但是，现在国家在转型、企业经营的要求越来越规范、市场竞争也日益激烈，所以，我们迫切需要为自己的资产设置一道防火墙！
2、剖析合理规划家庭财务结构的重要性，激发客户资产传承需求；
俗话说，你不理财，财不理你，因此我们要把资金合理分配及运用，在保障资金安全的同时获得一定的收益，才能保值增值，您同意吗？（完整讲解普尔图）