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保险富人销售之五独俱全话大单(41页).ppt
【资料简介】
富人的定义 富人的喜好 富人的话题 富人的担忧 富人的切入 ——富人的定义 富人是一个大的概念,有不同的分类,根据中国穷人与富人的等级标准,可做如下定义: 富人:年收入在100—300万之间; 富豪:年收入在300—1000万之间; 大富豪:年收入在1000—5000万; 超级大富豪:年收入在5000万以上; 摘自《中国贫富标准线》 高产者:年收入在30—100万之间; 中产者:年收入在15—30万之间; 低产者:年收入在8—15万之间; 穷人:年收入在3—8万之间; 一种现象 头等舱的人都在看书, 商务舱的人都在看杂志, 而经济舱的人都在玩游戏或看电影…… 在飞机上有这样一种现象: 到底是人的位置影响了行为,还是行为影响了位置呢? 成功是一种习惯 失败是一种必然 ——富人的喜好 休闲时喜欢旅游、看书、品茶,旅游仍然是富豪的主要消费所在,占三成。 旅游一直以来是富人消费最多的领域。
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