【资料简介】
目录
第一篇：个人职涯规划    3
一、学习要点：    3
二、答疑解惑话术：    3
三、新人成长规划    8
四、“xx人寿人生”课后实践计划    15
第二篇：持续的准客户开拓    17
一、持续的准客户开拓的意义    17
二、客户开拓方法大全    17
三、“多种准客户的开拓法” 训后实践    28
第三篇：销售面谈    30
一、收集客户资料    31
二、需求分析    34
三、人生七张保单    39
四、社保与商保    46
五、“销售面谈” 训后实践    55
第四篇：促成与异议处理    56
一、促成方法及要点    58
二、“促成与异议处理” 训后实践    60
第五篇：组合方案说明    62
一、方案说明的步骤：    62
二、“组合方案说明” 训后实践    64
第六篇：客户经营活动    65
一、个人常见的客户经营方法    65
二、团队搭建的客户经营平台    67
三、公司搭建的客户经营平台    69 ...........