【资料简介】

《主打产品销售逻辑》要点回顾
一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越快乐！
学习成长曲线 ——
优秀营销人员产品销售特点
选择并高度认同一、二个主打产品
熟练掌握主打产品销售逻辑
反复运用，轻松达成高绩效
产品销售逻辑——
为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。
熟练掌握一、二个主打产品销售逻辑，是从事寿险营销的必备技能。
保障型产品
理财型产品
目前市场最大众化需求——
新人培训培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对保障类产品一路xx的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。
P(准备)：
⒈ 明确目标
让新人熟练掌握保障类险种——一路xx的销售逻辑，并熟练应用
⒉ 信息收集
熟悉保障类险种销售课程
了解新人对保障类险种的掌握情况
销售保障类险种的优秀范例
3.工具准备
新人准备：个人“寿险功能与意义”版本