【资料简介】

需求诊断分析与四大账户
“成功的关键在于找到一个为你工作的最完美的系统。”
——梅第
系统的关键特征：始终一贯
高绩效 销售系统 成功信念
成交后 的销售
平衡 人生
个性化
销售行为 主顾开拓
客户关 管理系
学习 能力 自我 管理
高绩效销售系统八大要素图
个性化销售行为：
人性：对潜在客户“形”与“魂”的准确解读。要了解客户，知道他的想法是什么，他担心什么，喜欢什么，这就是对人性的把握。（需求分析）
逻辑：客户解读清楚后，你的逻辑清不清楚，逻辑清楚了，整个世界也就清楚了。（四大账户）
产品：只有真正理解保险产品的意义与功用，才能逻辑清楚，才能满足客户的需求。（卖点=买点） 需求诊断面谈（1/4）
一、普及保险知识，告知保险分两类
我想您一定知道，保险可以分为财产保险和人寿保险两大类！
画图演示：
保险
财产保险 人寿保险
两大模块
简单介绍
需求诊断面谈（2/4）
二、普及保险知识，介绍人寿保险人身保障功能
其实人寿保险有两个层次的功能，第一个层次就是您刚才提到的人身保障功能，概括来说它可以解决人生的三件事，即大事、小事和无事。所谓大事，就是指死亡、残废、重大疾病；所谓小事，就是指小意外、小毛病；所谓无事，就是指养老、储蓄和投资；我说的您能理解吧？