【资料简介】

四大帐户演练话术
“第一个账户是家庭收入保障账户，也是一个杠杆账户，顾名思义，该账户是保障家庭收入的，而且首先要保障的是家庭经济支柱，因为当家庭经济支柱丧失了收入能力，对这个家庭的打击是最大的，所以，一定要先为家庭经济支柱建立这个账户。那么，如何建立这个账户呢？一般我们只需要拿出家庭年收入的5%来建立年收入5倍到10倍的额度，打个比方，如果您的家庭年收入是20万，那么只需要拿出1万块钱来建立100万到200万的额度就可以了，这1万块钱会在家庭发生风险最危难的时候为这个家庭创造100万到200万的现金。那您觉得发生什么样的情况会造成这个家庭的经济支柱发生倾斜（残疾）或者断裂（身故）呢？（此处让客户自己回答，一般客户都会回答意外原因，然后赞美客户），您说的太对了，正是因为这些意外风险（这里的意外，不仅包括外来的意外风险，也包括因为疾病造成的残疾和身故，是广义的意外）的发生，造成了整个家庭的坍塌，而收入保障账户的功能正是避免了这样的悲剧发生，给一个家庭10年甚至20年的缓冲期，让这个家庭能够顺利度过难关。”
“第二个账户是家庭健康保障账户，那么这个账户应该给谁建立呢？（留5秒中时间让客户思考，如果客户回答正确，就赞美客户，如果回答不正确，就继续向下讲）您看，现在空气污染，食品安全，工作压力问题这么严重，所以健康问题是我们每一个人都要面对的问题，因此家庭当中的每一个成员都需要建立健康保障账户。那么怎么建立这个账户呢，拿多少钱合适？也不用太多，每年拿出家庭年收入的10%左右就可以了。因为这个账户的风险发生概率非常的高，我们每一个人一生当中罹患重大疾病的概率在72.18%，而且这个数字还在上涨，正是因为这么高的风险发生概率，所以导致这个账户的杠杆比例相对前一个账户的比例低一些，大概是1：20左右（如果按健康福星2014的费率，30岁左右的人士1万左右是可以买到20万的保额），（接下来要了解客户社保和单位补充医疗的保障情况，无论客户是否有社保和补充医疗，最后的落脚点一定是在重大疾病保险上）。