【资料简介】

课程大纲
当前新人育成的困扰与难点
监管新政下新增入口迅速放大，新人占比快速上升
全国系统94.5万个险销售队伍中，一年内新人的占比由年初的41%提升到53%。新人成为个险销售队伍中的关键群体！ 新人制式培训与职场训练联动的育成模式是提升新人举绩，缩小与同业差距的重要突破点
新人通过举绩获取收入的能力相对较弱
队伍整体举绩率
新人举绩率
全系统2015年1-8月月均举绩率
A省2015年月均新人三晋率
B省2015年月均新人三晋率
主要竞争对手 xx
主要竞争对手 xx
几点思考
新人育成到底是谁的责任？谁是第一责任人？
公司（个险？教培？）
公司、主管、增员者之间在育成中的定位要清晰，职责要归位
主管：是新人辅导训练的第一责任人，增者育成，撇离这个概念的育成，是高成本、低效率的育成
公司：个险负责新人的职场训练衔接，教培负责新人的制式培训
增员者：是追踪、跟进的第一人
我们过去走入的误区：新人育成等同于新兵营！
教培：新兵营
个险：职场训练
职场：主管、增员者/推荐人
新人：自己