【资料简介】

保险规划师销售行为规范之 客 养 活 动
熟识能一起玩 对保险有感觉
熟识能一起玩 对保险没感觉
认识但不熟悉还不能一起玩
不认识但知道
获取名单 约访面见 建立信任 客养活动 销售活动
芸芸众生 购买成交 价值拓展
回顾销售行为规范
客户养育就是客户转变的一个过程
我们需要行之有效的客养活动！
1、市场竞争的需要
2、提供接触借口，培养感情、增进互信
3、收集客户更多的资料信息
4、寻找机会点、突破口（感情升级/保险切入）
5、沟通保险理念，培养保险意识
6、提高客户粘着率，展示自我，扩大个人影响力
——最终服务于成功销售或者价值拓展的最终目标
客养活动的意义
客养活动的定义：
一种客户经营的战略方式。它是销售人员与客户建立信任的服务方式之一，其行为认定标准就是带客户参加由公司、团队或个人组织的各类活动，并向客户传递保险理念。通过这种感情、经济和时间的投入，取得客户进一步地支持，使之成为并长期作为自己的客户，为下一步成功销售和价值拓展做好铺垫，最终实现永续经营。