【资料简介】

新人的心路历程——
1、今天第一次见客户，有点怕
2、我还没学会，不知道怎么讲
3、主管没空陪，那我也不去了
4、听说朋友买保险了，要是那天主管陪我去，说不定……
新人的成长路上离不开 主管的陪伴——
陪同训练 陪同拜访 陪同签单 陪同增员 陪同经营
陪同拜访的定义：
主管透过共同拜访，以现场示范或指导其新人伙伴的方式，达到训练效果并传承销售经验，最终增加新人定着率和创造好绩效的行销过程。
主管陪访的意义——
增强新人销售信心 了解新人问题所在
提升新人销售技能 建立新人销售习惯
树立主管管理威信 塑造团队凝聚能力
一定要成功做出业绩
陪同展业变成一次表演
主管本身恐惧，怕出洋相……
主管陪访常见的心态
从来没有100%正确的销售行为
陪访更是如此
陪访误区——
1、无任何要求和原则，随意陪访
2、怕没促成丢面子，找借口推辞
3、怕浪费自己时间，不愿意陪访
4、让新人独立成长，没必要陪访
陪访的本质
就是一次训练
陪访的时机——
组员对销售没有概念时
组员对技能使用不熟练时
组员在销售中老不出成果时
遇到特殊情况，需要配合时
陪访对象的原则