【资料简介】

保险创业平台成功概要
名单从何而来？
缘故陌生
转介绍
为何要先选缘故名单？
寿险生命的延续在于坚持不断的准客户开拓
如何经营客户？
建立信任
了解需求
专业服务
满足需求
彰显价值
如何建立信任
良好的第一印象
微笑、寒喧、赞美
拉近相互之间的距离
三讲（讲行业、讲公司、讲自己）
小礼物、活动、服务
如何了解需求
多接触 多沟通多细心 多用心
如何专业服务、满足需求
多学习 多练习 多实践
客户购买心理分析
 客户购买的两大理由
问题的解决 愉快的感觉
保险营销的工作实质
拿走客户的担忧 满足客户的心愿