【资料简介】

知己知彼   百战不殆
—浅谈中高端客户开发
“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”
——《孙子·谋攻篇》
知己：清楚自己的实力，专业优势
知彼：了解中高端客户的特点、需求
中高端客户开发的困惑
1.从来都没有签过大单                     不敢想
2.如何与中高端客户进行接触                    不敢做
3.与客户沟通很长时间，客户不愿意购买                 
4.签单的件均保费较低                   不敢讲
原因分析
1.专业知识掌握的不够，开拓客户能力有待提高
2.不了解客户的实力、潜在需求
如何改变这种现状？
学会中高端客户的开发！
一个观念
中高端客户开发的好处
提升客户层次和质量
提高件均保费、业绩
提高收入
提升自己的专业技能
案例
件均的提升，意味着销售技能的不断提高，客户群体的不断升级，开发中高端客户，是业绩收入提升的必由之路！