【资料简介】

目录：
一、第一部分  转型背景
二、第二部分  转型思考
三、第三部分  转型措施
四、第四部分  前景展望
目录：第一部分
转型背景分析
1、 市场的变化
（渠道选产品、公司拼费用、恶性竞争导致生存困难）
A：客户（对保险公司的服务要求越来越高，客户满期给付集中）
B：银行（对中间业务收入要求越来越高及银行不断的提高大帐手 续费且不愿意处理客户纠纷）
C：各公司（利润空间越来越小，生存困难）
2、 人员的变化
收入降低、销售技能退化、人员流失严重
目录：
一、第一部分  转型背景
二、第二部分  转型思考
三、第三部分  转型措施
四、第四部分  前景展望
转型的思考：
我们的优势：
1、公司品牌、机构铺设、客户认同度高
2、渠道覆盖广泛，锁定准客户数量较大，具有很大的待开发潜力。
3、公司已储备巨大的客户资源未开发。
我们的劣势：
1、长期以收益吸引客户销售产品导致银行信誉度降低。
2、客户服务不到位导致客户对公司满意度不高，甚至投诉。
3、媒体频繁曝光银行保险业的负面消息，流量客户的开发难度加大。