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银保团队转型背景思考及措施(27页).ppt
【资料简介】
目录: 一、第一部分 转型背景 二、第二部分 转型思考 三、第三部分 转型措施 四、第四部分 前景展望 目录:第一部分 转型背景分析 1、 市场的变化 (渠道选产品、公司拼费用、恶性竞争导致生存困难) A:客户(对保险公司的服务要求越来越高,客户满期给付集中) B:银行(对中间业务收入要求越来越高及银行不断的提高大帐手 续费且不愿意处理客户纠纷) C:各公司(利润空间越来越小,生存困难) 2、 人员的变化 收入降低、销售技能退化、人员流失严重 目录: 一、第一部分 转型背景 二、第二部分 转型思考 三、第三部分 转型措施 四、第四部分 前景展望 转型的思考: 我们的优势: 1、公司品牌、机构铺设、客户认同度高 2、渠道覆盖广泛,锁定准客户数量较大,具有很大的待开发潜力。 3、公司已储备巨大的客户资源未开发。 我们的劣势: 1、长期以收益吸引客户销售产品导致银行信誉度降低。 2、客户服务不到位导致客户对公司满意度不高,甚至投诉。 3、媒体频繁曝光银行保险业的负面消息,流量客户的开发难度加大。
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