【资料简介】

保障型产品
销售观念
保障型保险：保障人的身体和生命的安全，补偿重疾、意外等风险发生后对家庭造成的经济困境。其获利模式是“以小搏大”
理财型保险：最大的卖点不是投资回报，最重要的是可以把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。
一、保险分类
家庭收入保障计划将帮助你解决本身无法承担的四个风险：
1.走得太早（提供家人足够的生活费--责任）
2.半途而废（照顾自己和家人的生活--尊严）
3.重大疾病（提供现金共同对抗病魔--智慧）
4.活得太老（提供自己足够的养老金--规划）
收入 开销
现在要用的钱
储蓄
保险---将来要用的钱
解决
本身无法承担的风险
二、保障型产品理念导入：收入开销图
第一：意外风险
⑧ 图示说明一
①每个家庭每年都会有收入，也都需要开销，而收入减去开销多出来的钱就是储蓄。
②但是人的一生中会遭遇三件事之一，不管遭遇哪一种，收入就会下降甚至为零。
③第一种是意外风险，（举例）比如昆明火车站砍人事件，他们走了，整个家庭赖以生活的钱没有了；
④第二种是疾病风险，一个人生了大病，三、五年内不工作是很正常的，那么不但收入会下降，而且开销还会大幅上升；