【资料简介】

转介绍的进阶技巧
（回顾）为什么客户会帮你介绍客户？
感受到你的专业与热诚。
高附加价值的服务，想让他的朋友分享到同样的优质服务。
由于您的热切要求，个人追求成功的旺盛斗志和决心，真心想帮您。
哪些技巧能帮我们把握细节，提高转介绍成功率？
技巧一：表现出你格外重视(1)
千万不要在面谈结束要离开时才说：“顺便提一下，您有没有熟悉的亲戚朋友，我可以打电话去拜访？”要确定你至少能够有5-10分钟的时机，坐下来跟对方具体谈一谈转介绍的事情。您可以说：“有一件事情对我来说非常重要，我一直想请教您。”这么说一定会吸引对方的注意力，也会引起他的重视。若你正在为他做服务，或者你们的关系相当不错，他一定会尽力协助你。
有的营销员很善于在开口要求转介绍前，先来个热身的表述：“我们认识也有一段时间了，从您告诉我的话中，我知道您对我的服务还满意吧？”这样的开场白确实很吸引人，但是要注意不要使这段热身陈述时间太长，或一直绕圈无法进入主题。记住，你的任务是要求客户帮助你转介绍客户，而不是做服务反馈，让他给你的服务质量提意见。
技巧一：表现出你格外重视(2)
在向客户要求转介绍时，你最好强调：“我需要您帮忙介绍几个人认识，我的成功仰赖像您这样的好客户的协助。”如果你提供了服务给你的客户，其实已经在他们心目中建立了亲和力和信任度，他们会很乐意协助你，给你转介绍名单，关键是你要大胆开口要求，否则他们永远不知道你需要他们的帮助。
技巧二：请求对方协助(1)
这样做还可以避免给客户太大压力，你需要的只是客户介绍几个人给你认识，而不是为促成这张保单。你完全可以跟客户说：“做不做得成生意，对我非常重要。但我更在乎的是我们之间的沟通对您有没有什么帮助，如果你觉得我值得信赖，那么我希望您介绍几个人给我认识，让我有机会去为他们服务就可以了。”如此一来，客户那种被推销的压力就大大减轻了，免除了客户的恐惧，也能极大提升沟通成效。